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馬力全開，創贏WE來｜正業生物2026營銷年會：以“鐵三角”協同開啟價值型增長新紀元

1月16日至20日，正業生物以“馬力全開，創贏WE來”為主題的2026營銷中心年度工作會議在鄭州圓滿舉行。面對2025年行業深度調整與內卷加劇的現實，本次年會不是一次簡單的復盤，而是一場聚焦戰略升級、組織變革與價值重塑的關鍵動員。

#01：

洞察趨勢：在變局中錨定方向

當前動保行業正經歷下游養殖行業“兩個30%-70%轉換”——規模化養殖集團占比快速提升，客戶集中度提高、議價能力增強，部分頭部企業甚至自建疫苗廠，傳統銷售模式難以為繼。與此同時，疫病防控理念從“控制”轉向“凈化”，豬、禽等經濟動物存/出欄總量增長停滯，寵物數量快速增長。在此背景下，牛羊反芻苗、寵物疫苗成為新增長極，而豬禽疫苗市場則陷入存量博弈。正業生物清醒認識到：唯有“技術服務（SR）+市場推廣（SPR）+客戶經營（AR）”的集成化協同作戰，才能穿越周期。

#02：

科技筑基：一類新獸藥+AI賦能構筑核心壁壘

研發是正業生物轉型的底氣所在。2025年，公司成功獲批兩項國家一類新獸藥（牛支原體活疫苗、禽五聯苗），并擁有26個在研項目覆蓋四大動物板塊。研發中心總監邊總向營銷團隊展示了針對PCV3、新型鴨病、羊梭菌等前沿疫病的科研攻關進展，并通過大量田間試驗證實了明星產品（如即將上市的圓支二聯滅活疫苗）的卓越效力。

更值得關注的是，公司已啟動AI在營銷與技術服務中的應用探索，未來將依托標準化實驗室和豬場健康大數據，實現疫病風險的智能預警與方案精準推送，讓技術服務真正“數據化、可復制、顯性化”。

#03：

戰略核心：構建“鐵三角”協同服務體系

會議特別強調了“鐵三角”協作模式的重要性——即“技術服務（SR）+市場推廣（SPR）+客戶經營（AR）”三位一體。為此目標，正業生物調整了原有的銷售架構，整合銷售、技術與市場功能成立“豬健康事業部”，聚焦豬健康業務的開拓和運營，踐行“唯客為先、科技驅動”的愿景。本次年會的專題分享中指出，未來的競爭不再是單一產品的比拼，而是以客戶價值提升為核心、集成技術+服務體系的較量。公司強調全力從“賣產品”向“賣解決方案”進化，通過數據化手段為客戶繪制“疾病防控地圖”，輸出“一場一案”的定制化健康管理方案，提升客戶疫病防控效果和養殖效益。

#04：

戰略目標：聚焦·協同·激活

面對行業劇變與業績壓力，常務副總經理李東輝明確提出：2026年是正業生物從生存走向發展、從產品銷售邁向價值服務的關鍵轉折年。他以務實而堅定的基調，系統部署了全年營銷工作的戰略目標以及“一個中心、兩個基本點、四大保障”的執行路徑。李總對于2026年度營銷工作的部署始終圍繞一個核心理念：以客戶價值為中心，以組織協同為杠桿，以機制激活為引擎，“做深、做透、做實”——深挖頭部客戶需求，透析產品技術優勢，夯實執行保障體系。這既是對當前困境的破局之策，更是為正業生物構建長期競爭力的戰略奠基。

#05：

錨定方向，協同共贏

公司總經理宋松林在會議中強調2026年是公司戰略轉型的關鍵之年，必須堅持“技術驅動、服務引領、價值共創”的核心理念。2026年，我們要將‘鐵三角’真正打造成服務客戶的敏捷前端、驅動增長的核心引擎。未來三年，公司將持續推進體系迭代、方案擴容與平臺化建設，最終實現從“產品提供商”到“健康管理伙伴”的全面跨越。